Définition des profils clients idéaux (ICP) et des personas d'acheteurs

Analyse des tendances du marché et du comportement de l'audience

Segmentation des prospects en fonction des données démographiques, du secteur et des intérêts

Envoi de séquences d'e-mails personnalisées et de campagnes de nurturing

Engagement des prospects via du contenu de valeur et des publicités de ciblage

Planification des relances pour maintenir l'intérêt et faire avancer les prospects dans l'entonnoir de vente

Suivi des taux de conversion et du ROI des campagnes

Tests A/B des stratégies de prospection et des messages

Ajustement des tactiques en fonction des analyses de données pour une amélioration continue

Filtrage des prospects en fonction de leur niveau d'intérêt et de leur intention d'achat

Utilisation de BANT (Budget, Autorité, Besoin, Échéance) ou de methodologies similaires

Priorisation des prospects de haute qualité pour les équipes de vente

Stockage et suivi des prospects dans un système CRM

Analyse des données pour affiner le ciblage et les stratégies

Automatisation du suivi des prospects pour plus d'efficacité