Definir perfiles de clientes ideales (ICP) y buyer personas

Analizar tendencias del mercado y comportamiento de la audiencia

Segmentar prospectos según demografía, industria e intereses

Enviar secuencias de correos electrónicos personalizados y campañas de goteo

Involucrar a los prospectos mediante contenido valioso y anuncios de retargeting

Programar seguimientos para mantener el interés y avanzar los prospectos en el embudo de ventas

Monitorear las tasas de conversión y el ROI de las campañas

Realizar pruebas A/B de estrategias de prospección y mensajes

Ajustar tácticas según los datos obtenidos para una mejora continua

Filtrar prospectos según el nivel de interés e intención de compra

Utilizar BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma) o metodos similares

Priorizar prospectos de alta calidad para los equipos de ventas

Almacenar y rastrear prospectos en un sistema CRM

Analizar datos para perfeccionar la segmentación y estrategias

Automatizar el seguimiento de prospectos para mayor eficiencia